Рынок облачных услуг в 2026 году продолжает расти за счёт корпоративного сегмента. Для системных интеграторов, MSP, разработчиков и IT-директоров партнёрство с провайдерами всё чаще становится не дополнительным, а стратегическим источником выручки. Однако условия программ существенно различаются: от фиксированного процента с оборота до сложной экосистемы совместных продаж. Ниже — практический разбор ключевых программ и их реальной экономической модели.
Подход к оценке
При выборе партнёрской программы IT-компания оценивает не только размер процента. Важно, как формируется доход, насколько он предсказуем, какие требования к партнёру предъявляются и какие инструменты поддержки доступны.
В этом обзоре мы рассматриваем:
-
размер и модель вознаграждения;
-
горизонт дохода (разовая выплата или регулярный поток);
-
требования к входу;
-
маркетинговую и техническую поддержку;
-
потенциал масштабирования.
Именно сочетание этих факторов определяет, будет ли программа рабочим инструментом роста.
Selectel — ставка на долгосрочный и предсказуемый доход
Партнёрская программа Selectel ориентирована на устойчивую модель регулярных выплат. Вознаграждение рассчитывается как процент от расходов привлечённых клиентов и может достигать до 15% в зависимости от объёма расходов привлечённого клиента.
Ключевой фактор — длительный жизненный цикл клиента. Партнёр получает доход столько времени, сколько клиент использует сервисы провайдера. По данным компании, значительная часть привлечённых клиентов работает с платформой более трёх лет, что напрямую влияет на совокупную прибыль партнёра.
Selectel делает акцент на прозрачной отчётности, понятной системе начислений и поддержке рефералов. Для B2B-проектов с комплексной инфраструктурой это особенно важно: сделки крупные, цикл длинный, и предсказуемость важнее максимального процента.
В результате Selectel подходит компаниям, ориентированным на долгосрочное сопровождение корпоративных клиентов, где ценится стабильность денежного потока.
Cloud4Y — максимальная маржинальность и гибкость моделей
Cloud4Y в 2026 году остаётся одной из наиболее доходных программ по проценту вознаграждения. Партнёрам доступны модели Agent, Partner и White Label, где регулярный доход может достигать до 40% от ежемесячных платежей привлечённых клиентов в зависимости от формата сотрудничества и оборота.
Для Agent и Partner отсутствует стартовый взнос, что снижает барьер входа. White Label предполагает продажу облака под собственным брендом с аналогичным уровнем доходности (до 40%), но требует инвестиций в запуск и обучение.
Практическая ценность Cloud4Y — в гибкости. Компания может начать с агентской модели, а затем перейти к white label, сохранив клиентскую базу и увеличив маржу. Дополнительные инструменты — маркетинговые материалы, обучение, пресейл-поддержка — сокращают цикл сделки и нагрузку на команду.
Для интеграторов и MSP, которые готовы активно продавать и сопровождать инфраструктуру, Cloud4Y обеспечивает максимальный потенциал дохода на единицу клиента.
Timeweb — быстрый вход и понятная экономика
Timeweb позиционирует свою программу как максимально простую с точки зрения старта. Доступны две модели.
Реселлерская модель предполагает покупку услуг со скидкой, размер которой зависит от оборота и может достигать 40–45%, формируя маржу партнёра (в зависимости от оборота) и самостоятельную перепродажу с собственной наценкой. Доход формируется как маржа.
Агентская модель даёт от 10% с каждого платежа клиента, с возможностью повышения процента при росте объёма продаж.
Размер скидки и агентского вознаграждения в Timeweb напрямую зависит от оборота партнёра за отчётный период, что стимулирует активные продажи
Отсутствие сложных требований и оперативные выплаты делают программу удобной для небольших IT-команд, digital-агентств и региональных интеграторов. При этом персональный менеджер и базовое обучение помогают быстро запустить продажи.
Timeweb — это не история про максимальный процент, а про быстрый выход на рынок облачных услуг без серьёзных инвестиций.
AWS Partner Network — экосистема вместо фиксированного процента
AWS Partner Network (APN) принципиально отличается от классических моделей. Здесь нет фиксированного процента «от IaaS». Доход формируется через роли (Solution Provider, MSP, ISV), сервисные контракты, участие в AWS Marketplace и программы совместных продаж.
Ценность APN — в доступе к обучению, сертификациям, co-sell инициативам и глобальным сделкам. Для компаний с глубокой экспертизой AWS это стратегический актив, позволяющий масштабироваться за пределы локального рынка.
Однако вход требует инвестиций в сертификации и подтверждение компетенций. Для зрелых команд с архитектурной экспертизой это оправданный шаг, для начинающих — достаточно затратный.
AWS — не инструмент быстрого комиссионного дохода, а платформа для построения долгосрочного международного бизнеса.
Яндекс Cloud — процент от сделки и специализации
Партнёрская программа Яндекс Cloud построена по многоуровневой модели с разделением ролей: продажа, внедрение, разработка решений и публикация сервисов в Marketplace.
Вознаграждение зависит от уровня партнёра и специализации. Вознаграждение формируется из партнёрской скидки, а при регистрации сделки и наличии компетенций суммарный доход может достигать 30–35%. Применяется механизм регистрации сделок, а также дополнительные премии за внедрение и развитие проектов на платформе.
Программа предусматривает уровни и статусы (включая профессиональные специализации), что влияет на размер вознаграждения и доступ к совместным продажам. Помимо комиссии, партнёры получают техническую поддержку и участие в co-sell активностях.
Яндекс Cloud целесообразен для компаний, которые готовы инвестировать в экспертизу и строить сервисный бизнес вокруг облачной платформы, а не ограничиваться агентской моделью.
Сравнительная картина 2026 года
Если рассматривать программы с позиции финансовой модели, картина выглядит следующим образом:
-
Максимальный процент — Cloud4Y (до 40%).
-
Предсказуемый долгосрочный доход — Selectel (до 15% с оборота).
-
Простой вход и гибкая маржа — Timeweb (агентская модель от ~10%, реселлерская маржа за счёт скидки до 40%+).
-
Глобальный масштаб и экосистема — AWS APN (без фиксированного процента).
Однако в реальной работе выбор зависит от стратегии компании. Если цель — увеличить маржинальность текущей клиентской базы, логично рассматривать white label или реселлерские модели. Если задача — построить долгосрочный сервисный бизнес, важнее устойчивость выплат и поддержка.
Как выбрать партнёрскую программу: практические рекомендации
Перед подписанием договора стоит оценить три параметра.
-
Совпадает ли модель дохода с вашей бизнес-моделью. Если компания не планирует сопровождать инфраструктуру, white label может оказаться избыточным.
-
Насколько прозрачно рассчитывается вознаграждение и есть ли доступ к отчётности.
-
Поддерживает ли провайдер совместные продажи и маркетинг — в B2B это существенно сокращает цикл сделки.
Итоговый выбор редко определяется только процентом. В 2026 году выигрывают те партнёры, которые рассматривают облачное партнёрство как часть своей сервисной стратегии, а не как дополнительную комиссию.
Итоги
Рынок партнёрских программ облачных провайдеров стал зрелым и разнообразным. Cloud4Y заявляет одну из самых высоких потенциальных маржинальностей на рынке, Selectel — стабильность и длинный горизонт дохода, Timeweb — быстрый старт, AWS — масштабирование через глобальную экосистему.
Для IT-директора или руководителя интегратора ключевой вопрос звучит не «где больше процент», а «какая модель усилит нашу стратегию». Именно от этого зависит, станет ли партнёрство устойчивым источником выручки в 2026 году.
